Problèmes et solutions
Votre marge de parapharmacie s’érode : les causes, et comment la remonter
Le chiffre d’affaires du rayon tient, mais la marge de parapharmacie baisse d’année en année. Ce n’est pas toujours la concurrence : très souvent, ce sont des prix restés figés pendant que les prix d’achat montaient.
Ce que vous constatez
La marge de vos rayons de parapharmacie recule, alors que vous vendez autant de produits, et vous ne savez pas lesquels tirent la moyenne vers le bas.
Pourquoi cela arrive
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Des prix posés une seule fois
Un prix fixé au coefficient à la création du produit n’est presque jamais revu. Quand le prix d’achat augmente, la marge se réduit en silence.
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Un coefficient unique pour tous les rayons
Le même coefficient appliqué partout ne tient compte ni de la TVA du produit ni du prix pratiqué ailleurs : il donne des prix trop bas sur certains produits.
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Aucune comparaison
Sans savoir où se situent vos confrères, impossible de voir qu’un produit est vendu nettement moins cher chez vous que dans la plupart des officines.
Ce qui le règle
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Repérer les produits sous la médiane
Officiprix compare chaque produit comparable à la médiane des prix affichés par au moins cinq autres officines, et range les recommandations par ce qu’elles rapporteraient chaque mois.
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Remonter jusqu’à la médiane, pas au-delà
Par défaut, le prix proposé ne dépasse jamais la médiane de vos confrères, et la hausse par décision reste plafonnée par votre réglage.
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Mesurer la marge réellement captée
Une fois les prix reportés, la marge en plus est mesurée sur les ventes faites au nouveau prix. Tant qu’aucune vente n’a eu lieu, l’écran affiche un tiret, jamais un chiffre supposé.
Les produits que le marché ne couvre pas
Beaucoup de produits sont présents dans moins de cinq autres officines : ils n’ont pas de prix de marché. Ceux dont la marge passe sous votre marge minimale sont tout de même listés à part, avec leur coefficient et le prix qui vous y ramènerait.
Questions fréquentes
Officiprix augmente-t-il tous mes prix ?
Non. Il propose, produit par produit ; vous validez ou vous écartez. Les produits que vous protégez ne reçoivent aucune proposition.
La marge captée est-elle une estimation ?
Non : elle est mesurée sur vos ventes au nouveau prix. Seule la projection sur plusieurs mois est une estimation, toujours marquée comme telle.
Faut-il un prix d’achat connu ?
Pour proposer une baisse, oui. Pour une hausse vers la médiane, le prix de vente et le marché suffisent, mais la marge affichée est plus juste avec le prix d’achat.
Une marge qui s’érode se reconstruit produit par produit. Créez votre compte Officiprix pour voir lesquels sont sous le niveau de vos confrères.
Essayez Officiprix pour votre officine
Vos prix de parapharmacie face à ceux de vos confrères, produit par produit.