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Guides pratiques

Taux de marge et taux de marque : ne plus les confondre

Taux de marge et taux de marque partent du même montant : le prix de vente hors taxes moins le prix d’achat hors taxes. Ils ne le rapportent simplement pas à la même base. Confondre les deux conduit à surestimer sa marge ou à fixer des prix trop bas. Voici comment les lire sans se tromper.

Les étapes

  1. Calculer la marge brute

    Retirez la TVA du prix de vente pour obtenir le prix hors taxes, puis soustrayez le prix d’achat hors taxes réellement payé. Ce montant est le point de départ des deux taux.

  2. La rapporter au prix de vente

    Divisez la marge brute par le prix de vente hors taxes : c’est le taux de marque. Il dit quelle part de chaque vente reste à l’officine.

  3. La rapporter au prix d’achat

    Divisez la même marge brute par le prix d’achat hors taxes : c’est le taux de marge. Il dit combien rapporte chaque unité dépensée à l’achat.

  4. Choisir l’indicateur à suivre

    Pour piloter des prix affichés en rayon, le taux de marque est le plus parlant ; pour discuter d’un achat, le taux de marge est souvent celui qu’emploient les interlocuteurs.

Une même marge, deux chiffres

Le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque pour un même produit, car le prix d’achat est plus petit que le prix de vente. Un produit acheté 6 et vendu 10 hors taxes laisse 4 de marge : quatre dixièmes du prix de vente, mais les deux tiers du prix d’achat.

Le lien avec le coefficient

Le coefficient appliqué au prix d’achat hors taxes intègre la TVA : il ne se compare donc ni à l’un ni à l’autre taux sans retirer la TVA d’abord. Les calculateurs de ce site font ce passage pour vous.

Questions fréquentes

Lequel des deux taux est le plus élevé ?

Le taux de marge, toujours, pour un même produit vendu avec profit.

Quel taux utiliser pour la marge minimale dans Officiprix ?

La marge minimale réglée dans l’application protège vos prix : aucune baisse proposée ne vous fait passer dessous. La fiche du produit affiche la nouvelle marge pour le prix proposé.

Peut-on passer d’un taux à l’autre sans le prix ?

Oui : le taux de marge est le taux de marque divisé par un moins le taux de marque. Les calculateurs donnent la correspondance pour chaque valeur.

Savoir lire sa marge est la première étape. La seconde est de savoir si le prix est au bon niveau face aux confrères : c’est ce que montre Officiprix, produit par produit.

Essayez Officiprix pour votre officine

Vos prix de parapharmacie face à ceux de vos confrères, produit par produit.

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